玩儿转农业O2O的几个“实操思路”
已有 208 次阅读|0个评论|来源:|2015-08-10 16:36:47
本人酷爱专研农业,尤其是新农业,也一直在思考如何将互联网与农业相互结合起来。之 前有幸阅读过很多派代网的一些经典文章,一直在潜水。最近看了很多朋友子在讨论关于农业O2O,就实在憋不住,想出来爆点儿猛料。最近看过李萌与苑晶写的 一篇关于”农产品门店搞O2O“的文章,特有感触。今天本人结合自己曾经运作过的几个项目来谈谈:玩儿转农业O2O的几个“实操思路”,希望对诸位有所帮 助,闲话不多续了,进入正题:

我 们大家都知道,并且很肯定的说:新农业在未来会爆发,但这种爆发可不是互联网企业那种夸张的形式爆发,在农伯伯看来,这个爆发可能是以一种厚积薄发的形式 体现出来。最近农产品社区销售概念悄然流行,它蕴藏了巨大的潜力,只要你有足够敏锐的嗅觉,便能从中淘到黄金。在网上流传的最多的就是关于“020”模式 的讨论了吧,随着BAT三家互联网巨头在最近一系列的大手笔丶大动作的收购整合之后,让很多人都不禁惊呼:O2O模式来啦。其实,在很早之前,我们有很多 人已经都在做O2O了,团购算不算?淘宝算不算?根据他们的运营模式其实都符合O2O的特点的,只是没有人能给出一个明确的定义。

 

一丶何为O2O模式?

百度百科给的定义是线上完成服务或商品的筛选,线下完成交易。来看下苏宁易购,在官网上交易成功任何一件商品,都可以在任意一家实体店领取实物,这就是典型的O2O模式,并且早已出现并在使用。适合互联网企业做线下的发展,以流量带动销售。

二丶何为反向O2O模式?

既 然可以通过线上来带动线下的消费,那么同样的线下的一些行为也可以带动线上的发展。很多人在实体店里看到一件不错的衣服或是吃到了较为中意的东西,都会去 淘宝或是美团看看有没有相同的东西,价格怎么样?这样很大的可能会产生网上交易的行为,这就是反向的O2O模式。现在一些传统企业在积极的寻求机会拥抱互 联网,带来更多的订单。

任何一种新兴事物的出现都会让很多人盲目跟风,看到BAT三家在O2O领域竞争那么激烈,都以为会是一个商机,想 法设法的参与到这个日益激烈的竞争中来。以为了解一种新模式就去对抗那些传统的老牌电商网站,最后的结果自不必多说。其实很多的成功人士,并不是他比你多 多少资金和经验,只是他们看到了我们看不到的可以盈利的地方,而这就是蓝海。农伯伯认为,O2O下一个蓝海在农村。

优势一:丰富的资源

我们平时所吃的瓜果蔬菜,很大的一部分都是来自于农村,如果我们能够整合家乡的资源,在家乡所属的城市通过网上来销售,这样的好处在于竞争较小,并且很好的解决了蔬菜保鲜的难题。

优势二:农民找不到铺货渠道

在农村的家乡,一些父老相亲蔬菜的销售方式还是卖给菜贩子或是自己拿去市场销售,一年的劳动所得可能还没有菜贩子从中赚取的差价多。关键的原因还是在于相亲找不到合适的对接口来销售自己的劳动成果。

优势三:较低的成本

通 过一些商场或是菜市场来找货源,经过层层的涨价,最后的运营成本会相当高。但是如果我们可以建立一个采购点,一条运输线,帮助老乡找到一个对接口,给予更 高的价钱,这样既能让老乡的收入提高,又给自己的O2O模式找到了稳定的货源,何乐而不为?甚至说我们能根据自己的需求来让老乡种植相应的产品,那么又是 一种突破。

真实案例:微信销售土鸡蛋

80后张志文本是一个网络公司的推广人员,在接触到O2O以及微信之后,果断的辞职 回家创业,在家乡收购一些土鸡蛋,通过网站和微信等各种方法来销售,一天可以卖出几千个土鸡蛋,在这不谈他的推广方法,他的这种独到的眼光很让人佩服,这 也是O2O模式结合农村的一个成功的尝试。

这是把农村做为销售者来看,反之,也可以把他们当做我们销售的对象。现在很多地方的城乡分界比 较模糊,而且现在互联网在农村的建设也逐步的到位,消费水平的提高,随着在城市竞争的逐步激烈,未来O2O的发展会逐渐的影响到农村,可能现在还没有什么 明显的痕迹,但是在未来城市的供求量饱和之后,农村会成为下一片蓝海。

以下为农伯伯给出玩儿转农业020的几个思路:

1丶将线下实体店做到“积极”;


社 区地面店是进军将农业O2O概念落地的关键。基本模式是“农场基地+电子商务+连锁配送+直营店”。简单来讲,就是将生鲜食品从合作基地以社区店直营方式 直接销售和配送到消费者手中,减少传统生鲜食品销售的诸多环节。前期可以将生鲜配送的范围仅覆盖社区地面店周边三公里的社区居民。

2丶社区与互联网结合,打造O2O平台;

1)搭建互联网平台:

建立一个社区虚拟网店,目标是把社区地面店打造成送货提货体验交互中心,把订单转移到线上,以网络为面,覆盖更大的销售区域和服务范围,并实现线下体验线上购买。

2)获取精准用户:
前 期可以把目标用户群体锁定在“妈妈”上,这个群体是特殊的一类客户,她们的关系链一般比较强,她们愿意和闺蜜同事沟通自己的生活心得,如果在店里买到好吃 的东西,她们便会在微博微信上分享,而她的社交关系也非常愿意和她们互动。所以针对这些客户主要运用微博微信平台进行营销。每一次进货,商品一到店,就立 即通过微博微信发布产品的信息,吸引用户来消费,将用户关系沉淀在社交媒体上。

3)打造一个移动端APP:
最开始可以先开发一个实用的手机APP,占领移动手机这块屏幕。如果此业务模式可以走通,则可以着手准备开发PC端的APP,将PC和APP打通进一步实现营销的平台化。

4)线上线下联合搞活动:
可 以通过三种方式:一是店内活动:即在店内组织讲座丶举办沙龙分享活动,参与者基本通过微博微信平台召集,大部分都是针对的粉丝和忠实的客户,这些人对健康 食品比较了解丶对品牌比较认同,后来活动的效果反应也很热烈。活动后,实现了更高的转化率(客户购买率)。二是社区市集:即每周带我们的优质农户去合作社 区展销,并辅以线上的宣传。三是通过网站做一些专题活动,根据不同的消费群体和不同的产品品类,结合节假日等来做活动,比如特卖之类的。只要能把线上线下 结合起来,那便可以实现意想不到的效果;

5)专心做产品,打造爆款:
可以将优质特色的产品进行内容包装,融入一定的故事情节。将每一款产品做到极致,让消费者爱不释手。


写在最后:

想要通过互联网来赚钱,一直做一个盲目的跟风者是很难成功的。网络信息传播的及时性决定了这个结果,在你知道了一些东西之后很多的人都已经在做了,那竞争就会非常激烈,所以我们要去寻找那些未被发现的蓝海。

现在把农村的人群做为消费者还为时过早,但是通过整合一些农村的资源来做我们自己的O2O确实是很紧迫了,不然等很多人做的时候,我们又失去了一片蓝海。
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