互联网时代,农产品生鲜电商在不断摸索新的营销方式,但是营销不能只靠模仿,因为能被模仿的只是皮毛。只有用心对待目标客户群,寻找他们的需求点,挖掘其深层次的需要,才能让你的营销更具独特意义。正如齐白石所言:“学我者生,似我者死。”综合来讲,生鲜电商营销有以下五种核心模式:

一、去深刻理解你的产品,创造一种适合自己的电子媒介特色方式

互联网营销时代,吆喝如雷,效果甚微,因为再华丽的辞藻久而久之也显得枯燥乏味。因为好创意是基于对产品有着深刻的理解下提出的,而深刻理解的前提是对产品的认同。这时候,你可以另辟蹊径,创造一种适合自己的电子媒介特色方式,赋予你的产品以生命的气息。例如“褚橙”用数字表达味觉体验:“24:1的黄金比例酸甜比”。让用户在没接触到这个产品时就已经把口感传递了出去。而24:1具体是什么样的甜酸比,谁也不知道,就是想给用户一种‘不明觉厉’的感觉,很是牛X的感觉。

二、用核心精神锁定你的客户群体,找准你的客群和代言人

首先要告诉你的客户群体,你的产品是个什么样的东西,它最大的核心卖点是什么。一个有影响力的代言人比一种资本行为来得更有说服力,更能打动人。让你的价值观自然地就转移到你的产品上,用核心精神锁定你的客户群体,影响他们,打动他们,积极争取他们的共鸣、认同和响应。

三、利用好“包装”的画龙点睛作用,让来自田间地头的农产品变得有逼格起来

信息大爆炸时代,对生鲜产品而言,“包装”的作用毋庸置疑。以往,一个农产品到底该怎么去包装,很少有人好好想过,但是视觉营销在互联网时代非常重要,因为网上容易被传播的东西一定是炫耀式的消费,就是你要把你的产品做得让他愿意去炫耀,因此如何“让来自田间地头的农产品变得有逼格起来”,将成为当下和未来生鲜电商营销努力的方向之一。

四、充分利用好社会化媒体的力量,做好“火种”式扩散营销

社会化媒体时代,其营销本质是“利用口碑、利用人”,就像一个火种一样,投出去以后就靠它自己燃烧了。无论是微博微信还是名人效应,“圈子”的有效互动功不可没。要充分利用好社会化媒体的力量,做好广告植入,去影响你要影响的目标人群,找到你目标人群中的意见领袖和偶像,让他们来开动口碑扩散的引擎,并取得群体和粉丝的认同,从而让精准营销真正影响大众营销,那么让你的产品“一夜成名”也并非难事。

五、让你的“个性化定制”服务“讨巧”起来

个性化定制时代,在做好精准定位的同时,好需要让你的服务“讨巧”起来。例如广告语宣传:“2014,再不努力就胖了”、“一起努力生个富二代”、“复杂的世界里,一个就够了”、“即便你很有钱,我还是觉得你很帅”、“我很好,你也保重”等等,从而让你的营销变成一场娱乐化的狂欢,让每个人能在这个舞台上去表现自己的幽默,表现自己的豁达,表现自己的与时俱进,从而让一个简单的行为为人与人间的关系平添了一份感动和宽容。这样一来,你的品牌传播也自然水到渠成。

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